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作者:admin 发布于:2019-04-07 16:21 文字:【 】【 】【
摘要:全讯国际-官网网址招商主管(QQ:85280) 英爵娱乐 直播行业正面临冰火两重天的境地,一边大量平台陷入困境,另一边依旧有平台大把赚钱。 上周,顶着王思聪光环诞生的熊猫直播,

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  直播行业正面临冰火两重天的境地,一边大量平台陷入困境,另一边依旧有平台大把赚钱。

  上周,顶着王思聪光环诞生的熊猫直播,在挣扎求生一年之后宣告破产,遣散员工。一时间,唱衰直播的声音再起。加之年前全民直播倒闭,薄荷直播和土豆泥直播停服的阴影未散,“直播寒冬论”愈演愈烈。

  而硬币的另一面,相继发布财报的YY、虎牙、陌陌财务数据依旧向好,月活用户持续增长、付费用户热情不减。三家平台全部盈利,其中直播业务贡献了超8成营收,仍是最大功臣。

  事实上,熊猫直播的倒下更多是其内部运营以及资金链方面出现了问题,直播行业正加速洗牌,运营不善的平台会被加速淘汰,但这并不意味着直播凉了。

  头部直播平台正在寻求新的变现方式,陌陌CEO唐岩在财报分析师电线年直播团队将从产品和运营两个方面来挖掘新的需求,映客在积极探索下沉市场,YY收购BIGO后的表现也值得期待,它们都在努力去讲好接下来的增长故事。

  在2018年第四季度及全年财报中,YY、虎牙、陌陌的营收都实现了同比增长,虎牙增长幅度最大,2018年全年实现总营收46.634亿元,同比增长113.4%。YY、陌陌的全年营收都超过百亿元,分别达到157.636亿元、134.084亿元,同比增长36%和51%。

  在盈利方面,不按照美国通用会计准则计量,2018年全年陌陌净利润为34.621亿元,同比增长39.4%;YY净利润31.964亿元,同比增长18.4%;虎牙净利润为4.6亿元,去年同期为亏损4090万元。

  但细看会发现其中差别,虎牙主营业务的盈利水平还不太稳定,去年第二季度增收不增利,出现了1730万元的亏损;YY也在去年第二季度亏损1.369亿元,陌陌的表现最稳定,也是盈利能力最强的,已经连续16个季度实现盈利。

  在营收构成上,财报反映出的数据又很一致:直播仍然是最赚钱的业务,占总营收的比重均在八成以上。

  直播业务的重要性不言而喻,但过度依赖直播也存在一定风险,很容易触到利润天花板。直播的商业模式其实很简单,平台打造主播,主播提供内容,粉丝为内容买单,平台再从打赏和广告等收入中获得分成。

  从本质上来讲,直播经济也算是粉丝经济。但其风险在于,平台打造的主播越多,投入的成本也越多,而主播带来的回报空间是有限的。这也是直播平台增收不增利的原因。

  所以,营收结构的多元化尤为重要,直播平台要想办法降低直播收入占总营收的比重,同时拓展其他的营收方式。从这方面来看,YY和虎牙已经处在下风,陌陌的直播收入占总营收比重在持续下降,相较YY、虎牙这一比重低了近20个百分点。

  从财报中可以看出,这主要是由于增值服务营收的迅猛增长,挤占了部分直播服务的份额。2018年第四季度陌陌增值服务营收7.22亿元,同比增长272%。

  陌陌总裁兼COO王力在财报分析师电话会议上表示,“直播间外虚拟礼物的快速发展推动VAS(增值业务)收入在过去四个季度实现同比加速增长。”

  这与陌陌的社交基因有很大关系。王力透露,“虽然目前陌陌的绝大部分收入来自直播业务,但直播的DAU占比还不到30%,70以上的用户都在使用与直播和才艺表演完全无关的其他社交体验。”

  据悉,2019年陌陌计划加快尝试的步伐,在才艺表演之外的社交体验中打造更多适用于虚拟礼物的付费场景。这意味着增值服务还有很大的发展潜力。

  短视频分流了部分直播用户,但从YY、虎牙、陌陌的财报中看,月活跃用户和月均付费用户还在保持稳步增长。

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  陌陌在2018年第一季度率先实现月活用户数破亿,第四季度月活用户达到1.133亿。虎牙在第四季度月活用户超过陌陌,达到1.166亿,但付费用户数在三家平台中最少,只有480万,同期的YY移动端为890万,陌陌为1300万(陌陌主APP 910万、探探390万)。

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  唐岩称,“据粗略估算,陌陌和探探两个平台的MAU之和尚不足我们目标市场规模的一半。能以多快的速度实现增长并进一步渗透目标用户群体,取决于我们能以多快的速度推进创新,帮助更多用户有效地发现新朋友并建立高质量的互动。”

  陌陌披露的数据显示,目前聊天室的DAU渗透率已经与兴趣群组持平,由于用户花在语音聊天上的时间远高于文本形式的聊天,语音聊天室的总使用时长已经超过兴趣群组的两倍,并达到了直播的一半。

  本就是陌生人社交起家,唐岩在社交方面很自信,他曾在上个季度的分析师电话会议上直言“目前来说,还没有哪个竞争对手,能在社交方面给我们压力”。围绕用户的核心诉求去探索,边界会非常广,不大会和其他平台产生用户方面的竞争。

  去年,拼多多和趣头条相继赴美上市,让人们看到了三四线城市的巨大潜力。在人口红利逐渐消失的当下,直播行业也将目光瞄准了下沉市场和海外市场,争夺增量用户。

  3月5日,YY宣布完成对海外视频社交平台BIGO的全资收购,总交易额约14.5亿美元。BIGO旗下拥有直播平台BIGO LIVE、短视频平台BIGO LIKE以及社交平台HELLO等,在东南亚、南亚、中东、美洲等市场占据重要地位,数据显示,截至2018年底,BIGO全球月度活跃用户数达到6900万。YY收购BIGO无疑对其拓展海外市场带来了更多可能性。

  游戏直播平台也在加速布局海外市场,虎牙去年开发了一款独立应用NIMO TV,迈出的第一步就是进入东南亚市场。触手直播也在印尼市场上线了自己的直播平台game.ly。

  映客则重点推进下沉战略。映客CFO李劲在映客上市时直言,直播没有过气,用户下沉是趋势也是拐点。2018年半年报显示,映客将在分众投入1个亿的宣传费用,把推广渠道和美誉度从一线城市下沉到二三线城市,或将采取城市赛的方式,最终将用户市场规模进一步扩大。

  陌陌也在下沉市场寻找机会,通过音视频和娱乐内容降低交流门槛。探探创始人王宇表示,中国市场仍是核心,现在确实也在关注海外市场,尤其是亚洲市场,因为这是探探未来增长的巨大机会。

  唐岩补充说,在海外市场会坚持两个原则,一是要有成熟的商业模式,二是要符合团队的优势领域。目前陌陌还没有确定性的计划,探探这方面的机会确定性会更大一些。

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