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作者:admin 发布于:2019-03-26 17:34 文字:【 】【 】【
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  她叫格绒卓姆,藏族姑娘,家在四川甘孜藏族自治州的偏远高原地区,小学文凭, 18 岁之前没有走出过县城,每年农忙季节会收青稞、挖虫草、采松茸,农闲时去当地景区给人推销乡土特产。

  她也叫“迷藏卓玛”,一个拥有 120 多万粉丝的快手网红,是“老铁”们口中的“松茸西施”。她利用快手,一个月帮助整个村卖了 30 多万元的虫草,成为快手幸福乡村计划的带头人之一,她的故事被央视财经频道、南方都市报多个媒体报道。

  这位只有小学文凭, 18 岁前没有走出过县城的藏族姑娘,如何在快手上获得 120 多万的粉丝,并实现一个月 30 万的带货量?她的案例又能反映出快手平台怎么样的内容生态和变现能力?

  “迷藏卓玛”格绒卓姆,一位家在四川省稻城县赤土乡贡色村的藏族姑娘。从她的家出发去稻城县城,先要走三公里的草地到达公路,再经过一个小时的车程才能到达。由于没有固定的班车,只能等待过路的私家车或货车捎带一程,而这全靠运气。卓玛说:“有时几分钟或半个小时就能搭到车,也有要等一两个小时的时候”。

  文艺青年们向往的高原原生态,对于卓玛们而言,却意味着不折不扣的艰辛。但就是在这样一个交通极不方便,基础设施不完善的偏远高原地区,格绒卓姆一个月卖出了 30 万元的虫草和松茸。

  2015 年,在云南一家商贸公司上班的杜沫奎,偶然读到《消失的地平线》,这部英国作家詹姆斯·希尔顿写于 1933 年的小说深深吸引了他。杜沫奎决定重走书中路线 天的徒步旅行后,他来到了位于四川省甘孜藏族自治州稻城县城南部的香格里拉镇。

  彼时,格绒卓姆正在香格里拉镇的亚丁景区周边做着导游的工作,一次偶然的相遇让这两个人迅速地相识、相爱。两人的爱情故事仿若童话,但现实却并不梦幻。

  结婚后,二人在稻城县城开了一家小吃店,每天起早贪黑,每到虫草季节,卓姆还要回乡帮家里采集虫草。

  2017 年,格绒卓姆看到周围朋友都在玩“快手”这款软件,于是也凑热闹下载了,并且以“迷藏卓玛”为名,分享自己的视频。从此,快手上多了一个“松茸西施”。

  但最开始的四五个视频播放量并不理想。 2017 年的五月份,全家人爬到高山上挖虫草,卓姆央求父亲“举着手机不要动”,录了一小段自己和母亲寻找采摘虫草过程的视频。由于信号不好,还特意爬到山顶,把视频传了出去,再返回来继续挖。

  第二天,卓玛打开快手时惊呆了。“播放量 50 多万!有点不敢相信”,粉丝数也增长了 3000 多,更意外的是,有几百位“老铁”私信询问“虫草怎么卖”。于是,卓玛第一次在县城的邮政快递处将虫草邮寄给外地的用户。这一次,她赚了二、三千元,相当于在县城打工一个月的收入。

  尝到甜头后,她和丈夫萌生了返乡卖虫草的念头,正好他们的小吃店的租期要到了,于是去年 8 月份松茸季前,他们毅然转让了城里的小吃店,走上了利用新媒体来推销乡土特产的道路。

  移动互联网、社交媒体的崛起,催生了无数白手起家的自媒体创业传奇,这些传奇又不断鼓励和吸引着后来者,前仆后继地进入这个行业,每个人都憧憬利用一个小小的平台账号,完成发家致富的梦想。

  对于“迷藏卓玛”这类偏远地区的快手而言,吸引到“老铁”们的关注仅仅是“积累流量”第一步,如何把流量规模化地变现才是关键和重点。互联网电商模式的打通和运转,不仅依赖现代通信技术的“软件”,更依赖现代物流技术的“硬件”。

  对于在城市中进行内容创业的人来说,这是个不成问题的废话。但对于偏远地区的网红而言,通信基础设施的完善以及现代物流体系和技术对偏远地区的渗透,是他们流量规模化地变现的生命线。

  “迷藏卓玛”正是基础设施完善的受益者。今年 5 月份,宽带网通进了只有 50 多户人家的贡色村。从此“迷藏卓玛”不仅可以更快地上传视频,而且终于能够开直播了。几个月内,卓姆的快手粉丝从 50 万增长到 70 万,又突破了 100 万,如今粉丝量已经达到 120 多万。

  顺丰在当地开通的冷链运输服务,再次带给卓玛惊喜,正是这项技术使得他们能够把新鲜的松茸寄送出来。而在此之前,新鲜的松茸只能晒成干片来卖。

  今年虫草季,他们一个月就卖了 30 万元,截止新榜采访,他们今年卖出的乡土特产总流水已经有 80 万元。杜沫奎说:“这些础设施对我们帮助非常非常大,不然我们东西根本卖不到这个规模。去年我们就在卖了,当时东西不怎么卖得出去。”

  对于这些偏远地区的网红而言,内容平台不仅能够帮助他们卖货,也给他们带来了意外的好处。由于有了自己的卖货渠道,虫草季和松茸季来临的时候,面对收购商,村民有了更多的议价权,“我们会比收购商多给个 5 块和 10 块,村民赚的比我们还多”,卓玛说。

  也因此,他们入选了快手“幸福乡村计划”的带头人之一,受到了中央电视台财经频道的采访,作为“ 2018 中国电商扶贫在行动”的案例被报道。今年 9 月份他们还受邀到清华大学参加培训,卓玛激动地笑说:“我一个小学毕业,连高中都没有上过的人,居然也去了清华大学上学。”

  与此同时,不少广告商和直播公会纷纷找卓玛签约,但均被他们拒绝了。“因为他们和我们的定位不太一样”,杜沫奎说:“我们就是想自然地展示自己的真实生活,而那些直播公会过来找我们签约拿的合同,大概有7、 8 家吧,都要求我们每次直播要化妆、穿不同的衣服,感觉这种很表演性质的直播不太符合我们自身的定位。”

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