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作者:admin 发布于:2019-03-26 17:33 文字:【 】【 】【
摘要:首页:龙行天下娱乐平台:首页招商主管(QQ:85280) 英爵挂机软件 她从小就梦想考去大城市看看,梦想实现了。但美好的生活却是从返乡那一年开始的。 午饭过后,高玉楼开始帮着妻子

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  她从小就梦想考去大城市看看,梦想实现了。但美好的生活却是从返乡那一年开始的。

  午饭过后,高玉楼开始帮着妻子收拾下午拍摄要用到的食材,菜肉都已买好,接下来只要按照预先想好的分镜一步步拍摄就好。

  王娇拿着盐匙一动不动,她在等丈夫高玉楼的指令,一声令下,食盐下锅。但回头翻看时,高玉楼对刚刚拍到的素材却并不满意,“要不再放一回吧。”他和妻子商量。可王娇却有些不乐意,好好的一锅鱼汤,放多了盐那还能吃吗。两人小小的拌了一回嘴,最后还是妻子软了下来,“他其实就是想把视频拍好。”

  在丽江华坪县,王娇和高玉楼也算是一对有名的夫妻,走在县城街上,问那些年轻的少男少女,“知不知道乡野丽江娇子?”,十个有八个都会告诉你,“知道呀,就山那边住着的网红嘛,玩快手的。”

  王娇不是华坪本地人。10年前,她从云南另一个小乡村走出来去往昆明上大学,学的是3D动画设计,高玉楼和她一个系,学的是建筑景观设计。二人在社团中相识,当时,高玉楼还是系里的宣传部部长。

  “他是个有本事的人。”这是王娇对高玉楼的评价。大一,在其他同学还在适应校园生活的时候,高玉楼就已经跑去手机卖场做主持,频繁的打工也没能影响他的成绩,四年间,他几乎年年都拿奖学金,再加上之前申请的每年6000块的助学贷款,上学期间,他没有管家里要过一分钱,仅靠自己就解决了四万多的学费和各种生活杂费。

  而王娇一看就是那种被父母保护的很好的女孩,外表文静秀丽,说话慢条斯理,语调就像是学校里最温柔的那个音乐老师。

  她的老家位于云南省曲靖市富源县,那里矿产丰富,农业却不发达,是以,女人们通常会在家种土豆,而男人们则大多出去搬煤矿。在王娇的记忆里,村子里总是灰蒙蒙的,女人们面朝黄土背朝天,指甲缝里总是洗不干净的泥,男人则日日与煤为伍,少见挺起腰背的时候。所以打小,她就想考出去,去大城市看看。

  相比村里的其他人,王娇家算是小康,她爸妈经营着一家砖厂,20年勤勤恳恳,这才供出一个大学生,要知道,在富源县,几年都不一定能出一个本科生。

  高玉楼也一样,他是家中独子,父亲年迈,40多岁才生了他,靠卖芒果的钱一点一点把他拉扯大。他心里明白这样的家庭供出一个大学生有多不容易,所以,看着年迈的父亲,他也不像王娇那样坚定的想留在昆明。

  大学毕业后,王娇和高玉楼各自在昆明找了一份设计师的工作,闲时朝九晚五,忙时整夜加班。当时王娇的底薪只有3500,但项目来了的时候,一个月入账七八千也有可能。

  2016年,高玉楼和王娇结婚了,第二年,他们生下了女儿小豆芽。但高玉楼每年农忙时都要回华坪帮忙,两人聚少离多,而王娇一个人也没法照顾孩子,所以,月子后不久,孩子就被送去了富源娘家。

  那对王娇来说是一段很难过的日子。早在两年前,丈夫就问过她愿不愿意跟着自己回到华坪创业。当时她是坚决反对的。后来,丈夫放弃工作,回家用直播和短视频的方式扩展芒果销路,结果第一年就卖出了20多万的销售额。

  一边是坚持想要回乡创业的丈夫,一边是女儿,王娇动摇了,但她心里也有很多迈不过去的坎,例如稳定的薪资,积累的经验,固定的社交圈,以及城市的交通便利和娱乐设施。还有一点是,外界对返乡者总有一种偏见。“认为你是在城里混得不好才回来的。”

  面对妻子的疑虑,高玉楼很理解,他没有急着说服她。2017年,高玉楼依旧每天拿着手机去拍芒果园,靠着当卖场主持时练出来的好口才,粉丝越来越多,他开始向周边农户收购芒果,且收购价比批发商还要高。这一年,高玉楼一共卖出了17万斤芒果,销售额达到40万,光净利就有12万。除此以外,他还帮助周边63户果农扩展销路,其中有23户都是建档立卡的贫困户。

  看着这样有本事的姑爷,连父母都在劝王娇,回去吧,在大城市又有什么好日子过呢,每天和孩子视频完又哭,回去至少一家人是在一起的。

  2017年底,王娇终于下定了决心,她预备等到2万块的生育险报下来就辞职,但谁知,计划赶不上变化,2017年12月17日,华坪家里传来消息,高玉楼的父亲摔倒在家中,被亲戚发现了,情况很不好。

  为了照顾老人,王娇急忙辞职,12月底,她最后一趟回昆明把剩下的东西打包好。从此,她就是一个华坪媳妇了。

  当时,高玉楼的父亲已有79岁,病情恶化非常快,很快就进了ICU,光住院费每天就要交4000块。

  2018年2月6日,小豆芽的生日,王娇清楚的记得,那天上午,小豆芽吃多了草莓,下午就开始上吐下泄,那天夜里,老人在5楼用呼吸机维持着生命,小孩则在2楼打吊针,无助、后悔,各种情绪交叠,记忆里就没有哪一天比那日还糟。

  20万的积蓄很快花光了,王娇管家里又借了8万,后来她还试过用轻松筹筹钱,但最终,老人还是走了。

  处理完老人的后事,两人身上只剩下几千块。好在,公司的生育险及时报下来。高玉楼和王娇商量着买一台相机。

  他和王娇说了自己的打算——在老家经营一个短视频账号,等积累起一定数量的粉丝后,再做一个自己的芒果品牌打出去。

  王娇同意了,最后,他们在二手平台用8000的价格买了一台佳能单反。“几乎把我一半的生育险都花出去了。”王娇笑着说。

  2018年4月,他们在所有听说过的短视频平台都建了账号,名字统一定成“乡野丽江娇子”。内容则主要以乡野风光,家常美食为主。高玉楼负责拍摄,王娇则负责确定拍摄内容并出镜。

  一开始,两人曾试过去山野郊外野炊,但效果并不好,户外也没有办法照顾小孩。后来,高玉楼做主把拍摄的场景放在家里,他亲自给家里辟出了一块室外拍摄区域,拍摄时,唯一的背景就是一个简单的木桌子加上一面灰砖墙,看起来质朴又清爽。

  内容风格也不是一开始就定下的,王娇坦言,一开始拍摄山间野炊是因为当时快手上很多这样的号都很火,后来,她试过拍摄做手工裙子的视频,也试过拍在山间劳作的视频,但播放量和评论都不温不火。

  直到一次,王娇在拍一条青椒鱼的视频时,女儿摇摇晃晃的帮妈妈把鱼抱了过来,高玉楼正巧捕捉到了这个画面,觉得有趣,就剪到了视频里,谁知,当天这个视频就收获了96万的播放量,连带粉丝也增长了不少。

  那是他第一次摸到了短视频的门道,快手上有那么多做菜视频,要做出区别,或许突出温馨日常的亲子内容会是一条方向。

  现在,亲子美食已经成为“乡野丽江娇子”这个号的名片,不到10个月的时间,他们就已经在快手收获了191万粉丝,且每条视频都能达到100到200万的播放量。

  时间长了,他们对不同平台的区别也有了一个清晰的认识。例如,B站主打横屏,需要单独拍摄一个版本,成本较高。抖音早期吸粉快,但粉丝互动不够踊跃,后期吸粉也有些后继无力。只有快手,平民化、粉丝互动好,正适合他们这样乡野风格的内容。

  3年前,整个华坪只有高玉楼一人会在芒果收获的季节拿着手机到处拍摄。但现在,农忙季节,山上能看到一堆做直播的人。时代变了,华坪的年轻人也找到了一种新的销售途径。

  2018年8月,芒果收获的季节,王娇和高玉楼也在视频中小小的打了一次广告,他们策划了一个芒果酱面包的视频,并在视频的末尾,加上了一个20秒的广告。一开始,他们对这次尝试还有些惴惴不安,但很快,主页的微信就被蜂拥而来的快手粉丝加满,二人不得不重新申请一个微信。

  为了做品牌,他们找在昆明工作时认识的设计师朋友给自己设计了包装,但因为没经验,定做出来的纸盒过薄,高玉楼只能把两个纸箱叠加,保证买家收到时包装完好,但这样以来,成本就大大提高了。除此以外,快递也是一笔不小的开销,旺季时,快递的价格大概是12元每5公斤,因为农户零散,现在高玉楼很难和快递公司谈更大的合作。

  更倒霉的是,2018年,华坪经历了一个小灾年,芒果上市季节恰逢连续降雨,很多芒果都出现了病害,所以,虽然高玉楼夫妇当时已经加满了四个微信的客户,但最终,为了不影响用户口碑,他们还是放任大多数芒果烂在了家里。

  好在,靠着直播和广告,二者每月也会有一定收入。但王娇坦言,她们现在对直播还是很谨慎的。“直播不像短视频,它不是精心设计过的,也没有那么抓眼球,直播多了粉丝会觉得无聊,反过来对你的短视频也会有影响。”

  对于广告,她们则更谨慎。几个月前,高玉楼曾吃过一次广告的亏,“那时我们接了一个App广告,后来发现他有很多诱导赌博的东西,粉丝就在评论里都说很失望。那次对我们的影响非常大。之后好几天,我们的内容都没再上过热门。”

  后来对于赚钱,两口子就看的比较淡了,毕竟农村生活成本低,有时,一顿饭可能有两个菜都是屋外山上摘的。“最重要的还是要维持住粉丝的粘性,眼光要放长远。”

  现在,她们每发一条视频都会收到1000多条评论。王娇闲暇的时候每一条都会看,还会挑一些有趣的回复。“我们好像没什么黑粉,这一点我觉得特别好,和粉丝就像朋友一样。”

  通过快手,她们也认识了很多当地的朋友,隔壁村有一个帅气的小伙子大东,主动在快手上私信他们,请教涨粉经验。两口子想了想,干脆把大东叫到家里来吃饭,席间把自己的经验倾囊而出,现在,大东在快手也已经拥有38万的粉丝。

  也不是没有机构找过她们,年前的时候,就有一家来自昆明的机构向他们抛出橄榄枝,二人对这家公司具体做什么有些摸不准,后来,通过两三次沟通,终于明白了,这家MCN有自己的供应链,他们招募网红,再通过网红直播卖平台上的货,有点类似SEE小店铺。弄明白以后,王娇立马拒绝,“如果卖的都是别人的货,我们华坪芒果的品牌还怎么打得出去。”

  王娇明白丈夫高玉楼的心思,华坪地处横断山脉,交通不便,物产却丰,是全国第三大芒果产区,2019年还被认定为中国特色农产品优势区。可这样一个地方却没什么名气,就是因为没有重视品牌。

  从华坪往上再走70公里就到了四川省的攀枝花,每年8月,都会有大批攀枝花的收购商来到华坪,买走大批大批的芒果再装在攀枝花的盒子里卖出去。“为什么?就是因为他们攀枝花芒果的名气已经打出去了,本地的出产供不应求。”

  最近几年,华坪县委、县政府也在努力的抓电商机遇,2016年,华坪还与阿里巴巴合作建造了一个电子商务产业园。高玉楼相信,未来,华坪的日子一定会越来越好,返乡的也绝不会只有他一个。

  过年前的这几个月,虽然农忙季节已经过去,但王娇觉得自己好像比以前还忙了,1月,快手平台的工作人员告诉王娇,她和丈夫从300个名额中脱颖而出,被第二届快手幸福乡村创业学院录取,可以在清华大学接受专业化、系统化的电商、创业还有品牌营销的知识。

  第一期培训结束后,娇子又收到了央视《第一时间》节目组的邀请,拍摄一个中国年货地图的策划,需要娇子备好年货和节目组一起回一趟娘家。从华坪到曲靖足有800多公里,全程需要换乘三次,历经10小时。但能回家看看爸妈娇子还是乐意的。

  就这样,忙着忙着,春节就要到了。到华坪的那天晚上,我问娇子,以后挣到钱了想干点什么?

  “我们想在乡下盖一栋那种古风的房子,自己动手,自己设计,毕竟我俩之前都是干设计的嘛。”她看了一眼高玉楼,笑了笑,“他每次提起这个都很兴奋,脑子里想法特别多,在哪儿看到别人装的好看,就说我们也装成那样。”旁边高哥抱着孩子还有些不好意思。

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