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全球通2娱乐:火星文化:快手电商竞争加剧
作者:admin 发布于:2019-05-21 14:42 文字:【 】【 】【
摘要:全球通2娱乐:火星文化:快手电商竞争加剧!依靠PK秒榜电商主播组团进新锐招商主管(QQ:559500) 英爵娱乐 火星营销研究院在卡思数据支持下,对快手2019年4月涨粉最快的10位红人进

  全球通2娱乐:火星文化:快手电商竞争加剧!依靠PK秒榜电商主播组团进新锐招商主管(QQ:559500)英爵娱乐

全球通2娱乐:火星文化:快手电商竞争加剧

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  火星营销研究院在卡思数据支持下,对快手2019年4月涨粉最快的10位红人进行了研究和分析。

全球通2娱乐:火星文化:快手电商竞争加剧

  1、在4月涨粉最快的红人中,王祖蓝和暖男先生两个以明星IP为主的账号增粉最快,而王祖蓝更是以月增粉超512万位居红人新锐榜的第一位。暖男先生则继续保持增粉趋势,以增粉超250万的优势连续两个月上榜快手新锐TOP10。不过相比3月份增粉500多万,速度正在放缓。

  2、才艺类、技能类达人依然受到快手老铁的欢迎。在TOP10新锐红人中,排名第3/4位的鱼大仙儿、陈逗逗的都是以唱歌为主的才艺类小姐姐,而像梦泪这种游戏类的技能类达人也深受快手用户的喜欢。

  3、快手直播增粉效果突出。在4月增粉最快的红人中,绝大多数都会频繁在快手开通直播,并通过刷榜、PK等方式为自己的直播间增加粉丝,进而沉淀粉丝为自己后续商业变现奠定基础。

  例如,排名第8,月涨粉超136万的云南达摩仅凭借4月14日一场直播,直接日涨粉62.8万。而周周珍可爱、徐婕1314,则带有极强的电商主播属性,会通过秒榜、PK等形式为自身快速增粉,且因为粉丝基数相对小,粉丝增长量相比于头部主播——辛巴818、初瑞雪等会快很多。

  相比抖音,快手的用户圈层更加下沉,因此快手达人在平台与老铁们进行交流的时候,无论是语言风格,还是内容调性都更加亲近、直白,形成独特快手风。不过,从品牌商业合作角度来说,相比多来自于专业MCN机构的抖音达人的精致内容创意和较高的商业契约精神,快手达人的偏草根属性似乎又成为其商业合作中一种不利优势。

  那广告主们该如何发挥快手达人自身的独特优势,借助快手达人的粉丝优势进行商业变现呢?我们从这些增粉最快的快手达人身上,也得出了一些启示。

  4月新锐排名第一的王祖蓝,月涨粉512.9万,目前总粉丝数超过1929万。我们从卡思商业版后台查看王祖蓝账号的相关数据,发现,4月份他一共发布3支视频,内容均是对其4月27日直播进行预告。而三支视频的粉丝点赞均是超过百万的大爆款视频。

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  4月27日这场直播大秀,与其说是王祖蓝回归之秀,不如说是一场大型直播卖货大秀。据相关信息显示,王祖蓝2个小时的直播时间共计推出了7款产品,而一份价值66元,库存10万件的面貌几分钟就被秒空,成交额高达660万。此外,其整场直播的收入也超过了300多万。而据了解,王祖蓝这场直播品牌方投入在1000万左右,而从卖货结果来看,品牌已经赚得盆满钵满。

  而总结这场直播的成功因素,明星效应自然是关键,除了王祖蓝,其明星妻子李亚男,明星好友陈小春都来到直播间助阵。此外,快手一众大主播,包括白小白、上官带刀、浩南、仙娜美等也都在这场直播中助阵。

  明星的名人效应加上快手网红主播本身带有的巨大流量以及平台的支持,让这场直播必定成为一场现象级的直播事件。而明星进驻快手,并采取快手“本土直播”方式吸引流量正成为一种趋势。从快手一些主播的预告中,谢娜也即将在快手举办一场电商活动。

  这启示广告主,想要在快手做一场声量和销量双赢的营销,可以尝试明星+头部网红+直播的这种“顶配”模式。而具体的直播内容和直播策划围绕“明星”展开,更能迅速快手老铁的广泛注意。

  观察4月份增粉最快的这10个达人,除了明星效应、优秀内容加持之外,其达人本身自带的个性特点,包括形象、才艺、地域等也成为其吸引粉丝关注的一个重要原因。

  例如云南达摩这个账号,在4月14日这场直播中和快手达人中原二强进行PK,而云南达摩打出了1.48亿的高分,当时刷新了快手PK记录。

  云南达摩是云南当地的网红,在这次PK中也是打出了“云贵川”荣誉之战的口号,吸引了区域粉丝的支持。通过卡思商业版的用户画像分析功能,我们也看到他的粉丝集中在云南、贵州,粉丝地域性非常强。具有这样明显特点的快手网红就十分适合区域性品牌进行定点投放,能取得更加精准的营销效果。

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  在比如“绝世的陈逗逗”、“娜娜大仙女At”这类账号,不仅能够持续更新短视频内容,而且还会通过直播与粉丝互动。

  这类达人既拥有通过内容向粉丝种草好物的潜力,也具备通过直播向粉丝卖货的实力,能够满足品牌从曝光到转化的一站式营销需求。

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  而通过观察我们可以看到,快手达人们常常通过,去更具影响力的达人直播间刷榜、PK等方式或者借势有影响力达人直播复出等平台热点,来获得对方的支持,并为自己的直播间导流,而老铁经济优势下,常常能为这些达人带去可观的粉丝增长和转化收入。但是,通过刷榜、秒榜等形式实现粉丝快速增长的目标,并不完全适用于粉丝存量极高的主播,增粉疲态已显现!

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  4月增粉第10位的徐婕晚上在直播间卖货,会去更大直播间进行刷榜。此次刷榜借助了房岩小哥5月7日直播回归热度为自己直播间增粉

  这种快手直播达人的玩法未尝不能为品牌们提供一种新的营销转化思路:将品牌个人化,开设快手账号,借助快手大主播的影响力,通过刷榜、PK等方式售卖自家产品。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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